Aplica los tips que te daré a continuación y verás cómo juntos lograremos mantener los clientes que ya tienes y además obtener nuevos y de mucha calidad.
Clientes que admiren y estén dispuestos a pagar por Calidad, Moda y Estatus.
En el mundo de los negocios todos tenemos claro que llega una época de recesión y que eso obliga a que nuestros clientes se enfoquen en ahorrar.
Recesiones que se dan por los cambios presidenciales, las nuevas políticas, primeros meses del año y los gastos que traen consigo.
Y demás situaciones de los diferentes países. Cosa que estamos viviendo en este mismo instante!. Cierto?
Sin embargo estamos obligados a hacer que nuestro negocio óptico siga funcionando, y que ofrezca a nuestros clientes la misma calidad…
A la que los hemos acostumbrado siempre, es más a mejorarla siempre que nos sea posible.
Que es en lo que nos enfocamos en MayoristasDeOpticas.com
Ahora sí, hablemos de cómo lograrás atraer clientes de Calidad, a los que les guste la Moda y el Estatus…
1. Utiliza promociones que despierten el deseo de tu cliente hasta llevarlo a adquirir las monturas que les ofreces. Ojo no es bajar precios y seguir la guerra del centavo en la que no debes caer, se trata de ofrecer Calidad.
2. Obséquiales algo (Fundas para gafas, bolsas publicitarias de tela o bolígrafos) si, fideliza a tu cliente aportándole valor.
Por sencillo que parezca para ti un detalle hace sentir a tu cliente como alguien especial, eso hará que siempre que quiera comprar… Lo primero que se venga a su cabeza sea tu Óptica.
3. Identifica a tu cliente objetivo: Ese cliente que cumple con las características que has notado antes en quién ya te ha comprado. Así no le invertirás tiempo a un cliente que solo te hará desgastar para luego no comprar.
Tu objetivo es ese que veas busca Calidad, Moda y Estatus.
Ahora. Ten siempre presente que…Un cliente de alta Calidad es aquel que conoce la importancia de invertir en sí mismo.
Además que no se trata de cantidad si no de Calidad, por eso te insisto en que des tiempo a ese cliente que veas busca Moda Y Estatus porque aunque sea solo 1 te va a comprar.
Por otro lado es de suma importancia que te sientas bien contigo mismo.
No puedes llegar a venderle a un cliente si no sientes que eres capaz de hacerlo. Tu autoestima debe estar siempre recargada. Que el cliente sienta tu autoridad y que sobre todo vea que tienes definido a qué cliente quieres venderle.
Solo cuida los límites en los que te mueves, se trata de tener autoridad pero no caer en verte como alguien inalcanzable o egocéntrico, solo que se note que sabes qué y a quién venderle, porque muchas veces no es el producto el que hace la venta.
Si no el poder de transformación que ofrece quien lo vende.Valora tu conocimiento, los años que llevas haciendo este trabajo. Que el cliente o prospecto que llegue a tu óptica sienta que sabes de qué le hablas, no te de miedo aconsejarle, tu estas en las condiciones de hacerlo.
Si no valoras, lo que sabes y no te pones en el lugar que mereces nadie lo hará por ti. Si ves a tu alrededor no existen grandes gurús o genios de algo, solo existen personas que se destacan por el amor que sienten por lo que hacen y porque valoran su conocimiento.
Por último no olvides estar al tanto de lo que esta de Moda, de las últimas tendencias, Visita
Un fuerte abrazo!
Doralice Gonzalez- Gerente y Fundadora Mayoristas De Ópticas
Skype: Doralice45
