Regla 80/20 Para Las Ópticas

Conocer esta regla te ayudará para que Tu Negocio Óptico crezca más rápido!
Se trata de la Regla de Oro… 80/20

Esta regla, ahora se está aplicando en la industria óptica así como en cualquier otro negocio. Qué significa 80/20?:

• Significa que el 80% de los resultados, vienen del 20% de las acciones.
• Significa que el 80% de las ventas, vienen del 20% de los vendedores y clientes.
• Significa que el 80% de las UTILIDADES, vienen del 20% de los PRODUCTOS.

Y así sucesivamente…

En un negocio, deberíamos ser estratégicos en cuanto al trato? Digamos que tienes 100 clientes.

Según esta Regla de Oro, el 20% de ellos te han comprado el 80% del total de las ganancias/ventas.

Llamemos a estos clientes TIPO A (20%)
Y a los demás, clientes TIPO B (80%)

Sabiendo de antemano que el cliente TIPO A, te consume 5 veces más que el cliente TIPO B. A quién llamarías para ofrecerle tus ofertas, o descuentos primero?

Lo primero que debes hacer, es conocer muy bien a tus clientes, y categorizarlos (80/20 – Clientes TIPO A y TIPO B). Esto podrías lograrlo con un Excel en el que lleves el control de las ventas realizadas…

Que te ayude a tener a la mano el número de compras que realiza cada uno de tus clientes. Lo segundo, es saber que cuando un cliente TIPO A, atiende una llamada de Tu Negocio Óptico…

Es una gran oportunidad para ti. No crees? Porque es casi seguro que este cliente te compre otra vez, lo más importante aquí es que sepas que invertir, tiempo, energía y enfoque en un cliente TIPO A (20%).

Te dará el mayor apalancamiento y el mayor crecimiento en tu Negocio Óptico. Cierto o no? Organiza en un Excel tu base de clientes. Te garantizo, un crecimiento rápido en Tu Negocio Óptico.

Y esta misma regla la puedes aplicar con tus prospectos, si el que entra a tu Negocio Óptico, no es un cliente…

Atiéndelo, escucha lo que busca y aprende a identificar de acuerdo a sus requerimientos qué tipo de prospecto es…TIPO A (20%) ó TIPO B (80%)

“Cuando vendes CALIDAD, es cuando consigues más UTILIDAD”.

Doralice Gonzalez– Gerente y Fundadora Mayoristas De Ópticas
Skype: Doralice45