Los frecuentes avances en tecnología y en cómo se mueve el mundo nos obligan a replantear las estrategias de negocio y la manera de cómo nos relacionamos con los clientes y el área comercial, siempre buscando cómo innovar para generar mayores beneficios.
Sin embargo, en cuanto a asociaciones comerciales con otras empresas o personas con intereses similares, las condiciones no han cambiado radicalmente.
Aunque los medios y las formas de contactar y negociar han cambiado, la necesidad de formar alianzas con otras marcas o negocios son fundamentales para crecer como marca y formar una credibilidad comercial en el mercado.
Las alianzas son herramientas que generan un cambio significativo y positivo en la estructura de tu negocio, y aumentan tu estatus en el sector empresarial.
Con el fin de explorar esta posibilidad de asociación comercial te presentamos los tres principales tipos de asociaciones con las que puedes lograr beneficios.
Afiliaciones, Asociaciones y Alianzas
Las alianzas estratégicas son una de las formas más comunes de asociarse en el mercado actual. Cuando dos empresas se unen para ofrecer beneficios adicionales al consumidor, o se unen para intercambiar conocimientos o productos, se considera que se ha creado una alianza estratégica.
Es una estrategia que puede generar ventas importantes que beneficien económicamente a ambas partes y además fortalecer la credibilidad de las compañías.
Estas afiliaciones benefician al cliente que busca y compara productos o servicios entre distintas empresas en un mismo sitio, es especialmente útil para el cliente pues ya no debe salir de tu tienda a buscar un servicio que tú o cualquiera de tus afiliados le puede ofrecer en un mismo sitio, acaparando su atención y fidelizando a largo plazo.
Una de las principales ventajas de una alianza estratégica es llegar a otros públicos para darles a conocer tus productos o servicios, ampliando así tu propia audiencia y enfrentando con más efectividad a la competencia.
Considera siempre que compañías o marcas en tu mercado local pueden beneficiarse mediante una alianza estratégica, en el mercado de ópticas puede significar expandir tu stock, llegar a nuevos nichos de clientes, o hasta darte a conocer en nuevo mercado.
Patrocinios
La palabra patrocinador tiende a evocar el pensamiento de dar dinero a cambio de más espacio de publicidad. Realmente los patrocinios son herramientas poderosas para dar a conocer una marca, logrando incrementar su presencia en el mercado y formando alianzas con empresas que pueden requerir ayuda económica.
Por medio de los patrocinios, las empresas respaldan económicamente una asociación, una actividad, una página web informativa o cualquier otra causa que la empresa considere buena.
El método y propósito es que la empresa patrocinadora auspicia a la empresa que lo requiera, y a cambio solicita exposición de su marca mediante elementos publicitarios, como imágenes, artículos o guest post, videos, eventos, menciones, etc. o cualquier elemento que te proporcione visibilidad y publicidad en sitios externos al tuyo
En tiempos en que la competitividad es tan grande, los patrocinios son una de las mejores formas de marcar la diferencia en unos momentos en que la publicidad convencional no tiene tanto efecto como se espera y mucho menos hace marcar la diferencia.
Puedes lograr grandes beneficios con un patrocinio bien colocado con una pequeña empresa que requiera ayuda, y a su vez alcanzar potenciales clientes al exponer tu marca en lugares estratégicos con mucha visibilidad.
Enlaces en la Red
Este sí es una asociación que únicamente se desarrolla en línea y es especialmente recomendada para tu tienda de óptica. Su único fin es hacer notar a una empresa o marca en otros sitios con temática similar, mediante la construcción de enlaces hacia la página de inicio o algún recurso interno.
Recuerda que para que tu tienda online tenga presencia en el mercado que quieres alcanzar, debes aplicar diferentes estrategias y técnicas de marketing, y una de las más comunes es buscar asociaciones.
Para esto, debes realizar una búsqueda de sitios similares a tu temática en donde tengan un espacio para publicar un contenido hecho por ti o por el autor del sitio en donde se incluya un enlace. Posteriormente debes acercarte a él mediante correo o formulario de contacto y solicitarle este recurso.
Una vez logrado esto, se debe cuidar que la relación sea buena y duradera, para futuras colaboraciones que pueden llegar a ser alguna de las antes mencionadas.
Las Alianzas y las Tiendas de Óptica
Las tiendas de ópticas tienden a recurrir a las alianzas comerciales por el beneficio de incrementar la exposición de su marca en el mercado. Es común que las marcas de gafas deportivas patrocinan a equipos deportivos u ofrezcan incentivos y colaboraciones a cambio de menciones de su marca.
A menor escala también es posible lograr patrocinios y asociaciones de marcas efectivas que brinden beneficios para todos los participantes.
Considera cuánto puedes invertir en estas estrategias, tanto económicamente como en tiempo, y calcula cuál puede ser el beneficio que puedas percibir para que no pierdas la oportunidad de formar una asociación de marcas en el futuro.
