Hoy quiero hablarte acerca de la Importancia de Posicionar tu óptica, y tu Marca. Es necesario que tengas claro que tu óptica debe ocupar un espacio en la mente de tus clientes.
Cuando estos la comparen con tu competencia. Que ellos tengan claro que si hoy requieren servicios ópticos, lentes, monturas y cada uno de los productos o servicios que ofreces su primera opción siempre serás Tú.
Para lograr este posicionamiento existen diversas estrategias por ejemplo:
Puedes diferenciar tu producto según su material, diseño, estilo, características de seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc.
La mayoría de las Ópticas grandes en U.S.A utilizan esta estrategia remarcando las cualidades de su producto en comparación con las de la competencia para posicionarse en la mente del consumidor como el número uno.
Por ejemplo:
Crest reduce la caries, en contraste con Colgate que ofrece Triple acción (limpieza, frescura y protección)
Podrías utilizar palabras como Calidad, Precio, Descuento, Lo tratamos como usted se merece y Moda.
Una estrategia es…
Trata de mencionar la palabra que elijas por lo menos 7 veces durante la visita de tu cliente. Así harás que ellos compren de forma abierta por lo que sentirán que fue decisión suya comprarte.
Aunque lo que en realidad pasa es que haz llevado su cerebro a la compra, con las palabras que usaste para posicionar tu Marca (Calidad, Precio, Descuento, Moda, etc).
El cerebro a nivel neurológico, activará energía en esas palabras haciendo que tu cliente considere seriamente comprar por esas razones. No es interesante?…
Has notado que la mayoría de la población a nivel mundial insiste en que su refresco favorito es la Coca-Cola?. Notas la sensación de frescura en tu garganta cuando lees la palabra Coca-Cola?. Cierto que sí?
A menos que no te guste el sabor!. Imagina todo lo que Coca-Cola ha invertido para mostrarse como la mejor opción para acompañar las comidas rápidas, y no conforme con eso se muestra como la mejor opción a la hora de compartir en familia las fechas más especiales incluyendo la navidad.
El color rojo y la forma de la botella en si, funcionan como un recordatorio en muchas mentes del hecho de que la bebida es un producto de Coca-Cola.
Ves la importancia que tiene dejar marca en la mente de tu cliente o prospecto?
Créeme esto te ayudará aumentar tus ventas, ya que el cliente sabrá a qué óptica debe dirigirse para adquirir sus productos. El secreto es la REPETICIÓN:
Hará relación entre calidad, buen precio, excelente atención, descuento y moda al pensar en tu óptica o cuando algo le suceda a sus gafas o las de un familiar y amigo. Y esto lo hará pensar en ti.
La mayor ventaja del posicionamiento es el hecho de lograr que tu cliente tenga una clara percepción acerca de quién eres y qué le ofreces.
Entre mis investigaciones encontré esta frase que quiero leas varias veces y notes como se resume todo lo que te he explicado hoy:
“Posicionamiento es la asociación de la marca con unos atributos únicos que se produce en la mente del consumidor”.
En TIPS publicados anteriormente te he mencionado la importancia de conocer tu producto para que sepas ofrecerlo.
No sé si has notado que esos mismos ejercicios hoy te dan la posibilidad de aprovechar estas estrategias para lograr tu posicionamiento. No hay excusas para no hacerlo, ya que conoces tu producto, ya te he mencionado palabras que puedes usar para lograrlo.
Y lo mejor de todo es que confías en lo que ofreces debido a que estás respaldado con el 100% de Calidad en las monturas y lentes que MayoristasDeOpticas.com te ofrece.
No esperes Más…. Posicionate desde hoy!!
Doralice Gonzalez- Gerente y Fundadora Mayoristas De Ópticas
Skype: Doralice45
