Cómo vender más en la óptica

Los negocios como las ópticas necesitan aprender a vender más y mejor, porque los servicios y productos orientados a la estética y la salud, están cada vez más competidos y con una amplia oferta.

¿Cómo vender más en la óptica? Con estrategia, foco, pertinencia, oportunidad, diferenciación y utilización intensiva de canales actuales como las redes sociales.

1. Estrategia para vender más en la óptica: la estrategia es el resultado de tener claros los objetivos que persigues en el negocio, el mercado al cual te diriges y los diferenciadores que posees en tus productos y servicios. Si tu mercado son las mujeres y el producto las monturas estéticas para hacer brillar los ojos y resaltar las monturas, a partir de allí podrás diseñar campañas de promoción y comunicación que atraigan este nicho de mercado.
2. El foco para no desperdiciar esfuerzos: si intentas vender todo tipo de productos existentes en la óptica para todo tipo de clientes y consumidores potenciales, con seguridad perderás foco y esfuerzo. Por ello, para vender más en la óptica es mejor consejo enfocarte en tus productos estrella y un mercado objetivo. Lo demás será complementario y de menor dedicación. Ser especialista siempre será mejor visto por los clientes.
3. Pertinencia para llegar a los clientes con el producto que desean los clientes: la necesidad de un cliente cuya prescripción del optómetra le indica comprar un determinado tipo de lentes será sin duda diferente de aquel que busca unos lentes para ir a la playa y proteger sus ojos del sol.Hay que ser pertinente con el producto y la oferta que realices a cada uno de los tipos de clientes de acuerdo con su necesidad. Investiga la necesidad y luego realiza la oferta, y no al revés.
4. Ser oportuno con la comunicación al potencial consumidor de la óptica: no existe nada más molesto para un cliente que le importunen con ofertas que no necesita y en momentos en que no desea recibirlas. Por ejemplo, que lo llamen los fines de semana cuando se encuentra con su familia.No existe nada malo en enviar publicidad sobre los últimos modelos de monturas y lentes, pero debe averiguar la forma en que le gusta al cliente recibirlas.
5. Diferenciarse en la oferta para aumentar las ventas en la óptica: la mejor manera de vender es tener claras las diferencias de tu oferta y comunicarlas con claridad, para que el consumidor no se equivoque al seleccionar. Te puedes diferenciar por producto, precio, servicio, comodidad, conveniencia, y decenas de atributos adicionales, los cuales debes encontrar.
6. Utilización de las redes sociales para vende más en las ópticas: para nadie existe duda que las personas utilizan cada vez más las redes sociales, para entretenerse, interactuar, y comprar. Promociona tus servicios de la óptica en las redes sociales como Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram.
   ¿Cómo vender más en la óptica? Con estrategia, foco, pertinencia, oportunidad, diferenciarse, y uso intensivo de las redes sociales.